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【市集創業擺攤課程】 成長學習

7. 很奇怪,我的產品,就是有人想來模仿與探詢?

自己辛苦打造的攤位佈置,產品包裝…
老是有人喜歡不打聲招呼就拍照?
有人跟不只跟你試吃, 你聊了半天,
還問了一堆蛋糕如何烘焙的問題…最後也沒買?

然後你甚至你會發覺, 你可能在某些市集攤位
見到看起來跟你之前巧思設計的包裝很類似?

這種 在心裡口難開屢見不鮮.

1.外資法人問: 台積接了英特爾訂單「是否等於引狼入室」?
台積電總裁暨副董事長魏哲家:
「台積電在這個市場已經 35 年了,沒有一天沒有競爭。
我們很知道怎麼競爭!

2.版主參與某市集的經歷:
有老外攤友現場表演繪製噴畫,觀看者眾,生意也很好.不少人拍照.
但有個傢伙拿起攝影機拍,短拍一下也就算了,
還全程靠近全程跟拍,干擾到藝人很不高興.
就要求他不能這樣拍,結果吵起來對方也不爽離開.
後來聽說, 繪者被人跟大會檢舉, 說他的噴繪油墨味道重, 影響小孩健康#X#$%…
這個場子是政府重要活動,小孩很多.不由分說施壓市集策展.
策展解說與協調沒用,他們攤位就被要求只能靜態展,不能現場噴繪.
這事還有很多後續與折騰.就不細說了.

3.版主的親身經歷:
我們辛苦突破的創意巧思,製作成產品,也申請了專利
產品賣到全台各大通路包含超商與量販. 很受歡迎.
一陣子之後,大陸就出現一模一樣的設計.
連開模尺寸都一樣,只是圖不同,在淘寶上賣.
再過一陣子, 就有人由大陸進口,到7-11上架賣…
前後兩次兩家不同廠商.
當然, 我們反應了, 超商就幫我們下架.

市場競爭這類事,你無法防止.
當你進入創業這個領域, 總希望創造暢銷的獨特產品
當市場成功了, 伴隨而來就是參考跟進者.
哈!沒有跟進者, 應該也不是市場成功產品.

晶圓製造這領域,台積電不可能無中生有,憑空創造,
也是奠基在英特爾上.但他做出了別人很難跟進的製造技術.
別家廠想做代工,但台積電做到了, 讓交給他代工的客戶, 覺得不會跟自己競爭的核心能力, 就是”信任”.

我們的設計也不可能無中生有, 也經常是奠基在別人的設計上去突破創新. 我們以前接觸日本客戶,很驚訝的發覺,
在操作遊戲這部分領域,出版社很少申請專利.
在寒流未崛起前,台灣與大陸很多出版與文創設計其實都源自日本.

很多日本人觀念就是不斷創新來甩開競爭.
甚至覺得跟進者多, 反而讓原創者享有更廣大的市場宣傳.
(PS: 當然這是以前日本市場較封閉, 在台灣與大陸製造崛起,
喜歡仿冒下.他們也逐漸會申請專利)

創業做產品來賣, 會面臨很多挑戰, 這只是其中之一.

當碰到這類來拍照或詢問你一堆產品個人祕密的事
我們攤友幾種建議:

1.拍照的,攝影的,如果是現場表演工藝,有不希望讓人知道的核心
最好能技巧的隱藏.

2.如果是擺攤佈置,產品外觀,不讓人拍困難.
但可以開口跟客人推銷,有機會讓他買.

3.不識相客人問到核心技巧與機密配方.
明白跟客人說自己花時間研究或花錢學的, 不方便透露.
其實遇到這類的客人就不用怕客人不高興,
會在意的就不是你的客人.真正客人會尊重你.

4.有些攤友會判斷客人,覺得優質客人就樂意分享, 也換來回報.

5.用品牌知名度/工藝/設計/專利/商標/配方/製作手法/成本/原料來源.. 築好你的商業護城河吧!

如何應對這類鳥事,沒有標準答案.