產品純手作者銷售時經常面臨幾個困擾:
1. 費盡唇舌客戶仍覺得你產品偏貴!
2. 看似雷同的產品經常出現在其他市集, 被懷疑是批貨混充手做!
3. 市集報名時, 因類似者多, 被主辦過濾掉!
這類問題總是經常會出現, 其實能否克服讓客戶買單, 或減少為了買單而被殺價的損失, 經常需要靠你說服客戶的能力.
除了依賴唇舌或手做過程照片陳列以外, 還有其他的方法嗎?
例如: 如果感覺經常被批貨銷售者話術混淆, 可以考慮露臉將手做過程拍縮時影片, 剪掉敏感自創的技巧. 然後多拍幾段不同產品影片在市集播放, 這一做法多少可以取信客戶.
然後跟客戶來證明, 批貨者比較做不出這些影片! 要以假亂真也是很麻煩!
其實做縮時影片在報名市集時, 也容易取信一些希望錄取純手做的市集主辦! 尤其是熱門的市集, 大家搶著報名, 主辦如何篩選?
如果你是兼職, 擔心公開Youtobe 露臉會被搜尋有問題, 可以將影片設成不公開, 只網址提供市集報名用, 或市集現場播放給客戶觀看用.
其實現在很多市集主辦希望找有獨特性的攤商, 如何辨別攤商到底或是否批貨或手做, 市集主辦也很頭痛. 因為大家都用照片. 都得靠經驗與攤商提供各種資料佐證. 其實只要照片PS做得漂亮, 市集主辦不是對商品樣樣內行. 因此拍攝製作產品過程品片較容易取信別人.
如果您是專職品牌, 露臉來拍更好, 可以建立個人與產品的IP, 增加粉絲流量. 其實也不用拍得很漂亮. 越真實越有說服力.
不然如仿者眾, 大家產品乍看雷同. 您在現場, 跟客人說破了嘴是獨一無二的手作, 客人還是半信半疑. 至少看能否守住價格喔!
有時候現場銷售時, 就差臨門一腳, 手作過程的影片也跟您的道具布置陳列一樣, 也是種賣一種氛圍.
明白告訴客人, 產品是來自手作工藝者的創意技藝與時間辛勞. 他是個藝術品, 值得您掏錢買來珍藏!
作者: twmarket 擺渡犬
