擺渡犬的寄售經驗分享與寄售注意事項:
1.找適合自己產品客群的門市.
2.找適合自己產品布置氛圍的門市與陳列位置.
3.你的產品包裝與陳列是否有特色能吸睛.
4.你的產品特色介紹立牌, 客人與店家是否一看就懂.
5.老闆與店員態度是否喜歡與積極瞭解你的產品.
6.落地陳列架要固定或有輪子可移動. (各有優缺點)
7.確定你的陳列位置是否會變動.(很有學問喔)
8.店家是否有清楚的計帳與結帳流程.
9.先找只抽成不用上架費的店家來試.(其實很多)
10.清楚的雙方盤點與對帳方式.
11.對方是否有公司行號, 有合約.
12.物品遺失與受損的雙方責任.
13.必須經常思考如何配合店家做促銷,多久沒賣出就撤櫃.
14.陳列架與佈置物+POP看板+產品寄送+產品損耗+巡店交通+金流, 都需要計入成本. 很多人都忽略.
15.在市集擺出來就能吸客人觀看與簡短詢問,就可以考慮寄售. 相對的如果在市集都要費力解說, 客人才會購買, 就不合適寄售. 做寄售通路前去擺市集累積產品經驗, 是小微創業者較好的做法.
16.成本低於售價5折,損耗率低, 才考慮製作更多的產品來運作寄售通路.
17.成本低於售價3-4折以內, 測試的通路銷售率不錯, 就可以考慮大量生產, 透過專業代理商鋪全台或跨國通路.
18.當你賣得好, 通路舖越多, 就會引來侵權, 或不侵權的仿者. 最傷腦筋的是通路本身就來仿你,或引進更多類似產品. 你需要透過各種獨家技術,更低製作與材料成本, 更棒的產品設計與品質, 提升品牌知名度,申請商標,專利來保護自己.
多年通路寄售經驗, 上述所列的每一個要點, 背後都有各種故事與血淚教訓.
作者: twmarket 擺渡犬